積読館

営業の仕事に関する本。
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営業の基本

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営業入門

• 萌えろ営業マン
• あなたもできる!営業のコツがマンガで3時間でマスターできる
• ^{基本のキホン} 営業力を大きくアップさせる小さなヒント47
• 営業の仕事が面白いほどわかる本 _{計画力・商談力・オフィスワーク力。この基本を身につければ、営業のプロ!}
• 超実践的！〉「営業・セールス」の基本がシッカリ身につく本 アプローチからクロージングまで営業マンに欠かせないスキル A to Z
• 仕事ができる人の〈図解〉「売る力」の法則 _{“セールス”のコツは科学すると見えてくる!}
• あなたに売れないモノはない _{トップセールスレディーが教える営業の教科書}
• はじめての営業 _{セールス活動に自信が湧いてくる本} / 国司義彦
• 営業の基本＆決めワザ77 _{ここで1歩差がつく!} / 古川英夫
• 営業マンこれだけ心得帖 / 馬淵哲, 南条恵

保険セールス

• わかる!生命保険のセールスルール _{お客さまに信頼され成績を伸ばせる} / 近代セールス / 保険セールス成績アップ読本初級編
• プロは「売り方」が違う! _{プルデンシャル生命トップ営業7人のノウハウ}
• ^{お客様が思わず納得して契約したくなる} 獲れる!生命保険のセールストーク / 保険ビジネス研究所 / 保険セールス成績アップ読本初級編
• ^{保険相談のプロが教える} 獲れる!保険見直し成功術 / 宮越肇 / 保険セールス成績アップ読本初級編

営業思考

• 営業はつかみ1秒、あと楽勝! / いとう伸
• ロジカル・セールス _{仮説・検証による論理的アプローチの技術}
• 営業戦略策定シナリオ _{営業ビジョンと戦略体系を構築する12のステップ}
• なぜ売れないのか _{営業力は「仮説力」で決まる}
• 仮説力が営業を変える! _{売れない時代の成功法則}
• 営業はテクニックより戦略 _{戦略的思考トレーニング21}
• 売り上げ10倍究極8つの法則 _{あなたの営業人生を劇変させる実践哲学}
• 営業思考パワーアップ塾 _{「こうすれば売れる!」がわかる18問} / 佐々木宏
  

心理学

• “売る力”を２倍にする「戦略ガイド」
• ^{〈決定版〉}買う気にさせる営業心理学
• トップ営業マンの心理術 _{プロが教える「人の見抜き方」「初回面談突破法」}
• 「NO」が「YES」に変わる最強セールスの法則 _{人間の行動パターンに基づいた「HRセールス」}
• 優秀な営業マンは「心理学」で売る / 白石崇
• 買おうか、買うまいか0.01秒の心理学 _{その努力をやめたら必ず売れる}

営業部

• やっぱり営業だ! _{会社の衰退は営業部次第}
• 売れる、売れないは営業で決まる!

営業トーク

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交渉

• 心をつかむ営業マンの魔法の交渉術 _{商談を思いのままにリードする「上海式交渉術」} / 山崎真馬
• トップに売り込む最強交渉術
• /トップ営業マンの交渉術 _{数字を上げる営業マンだけが実践している「7つの習慣」}
• できる営業マンの「質問力」入門
• 最後に勝つ営業交渉術 _{あなたは…主導型Dタイプか、表出型Eタイプか、慎重型Cタイプか、順応型Oタイプか}
• 営業マンが価格交渉に負けない本 _{値切めの攻めと守り21則} / 箱田忠昭

説得

• なぜ、占い師は信用されるのか? _{「コールドリーディング」のすべて} / 石井裕之
• 「キツイひと言」を逆手にとる営業術 _{「返す刀」でこそ、納得・信頼・イエスが得やすい！} / 朝倉千恵子 / 成美文庫
• ^{断るお客さまが最後は「YES」と言う} トップ営業マンの売り抜く力 / 島田士郎
• 営業マンはコンサルタント! _{お客様がどんどん集まる話し方のノウハウ}
• あなたの思い通りにお客さんを「買う気」にさせる法
• 営業は断られた時から始まる
• 私はどうして販売外交に成功したか
• トップ営業が使う説得学 _{なぜ、あの人だと買ってしまうのか?} / 榊博文
• ^{営業マンのための}「説得」の基本＆実践力がイチから身につく本 _{お客さまの断りは3つの手順で面白いほどYESに変わる!} / 雨宮利春
• 初対面の1分間で相手をその気にさせる技術 _{生涯無敗のスゴ腕セールスウーマンが教える} / 朝倉千恵子
• 営業マンは心理学者! _{商談がみるみるまとまるビジネスのコツ} / 高城幸司 / PHP文庫

話し方

• Pビジネスのすすめ _{心が読めれば仕事はうまくいく}
• 「セールストーク」の基本＆実践力がイチから身につく本 _{3つの質問＆5つの積極トークで面白いほど売れるようになる!}
• 「セールストーク」の基本&実践力がイチから身につく本 _{3つの質問&5つの積極トークで面白いほど売れるようになる!}
• "このトーク&タイミング"でいきなり売れ出す「契約力」 _{営業力UP!顧客の契約体温を上げて必ず商談成立!}
• 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
• ^STORYSELLING 30分で5億売った男の買ってもらう技法 / 星野卓也
• 売れる日本語売れない日本語 _{そのちょっとした違い} / 今井登茂子
• 売れる営業トークにはたったひとつの理由（わけ）がある / 木戸一敏

その他

• 「聞く」基本の基本
• 営業の「聴く技術」 _{SPIN「4つの質問」「3つの説明」} / 古淵元龍, 大堀滋, ケンブリッジリサーチ研究所

営業の方法

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コンサルティング／ソリューション営業

• 提案営業の企画とヒント _{76の具体例でひらめく}
• 提案営業の企画とヒント _{76の具体例でひらめく}
• 心理学博士が書いたコンサルティング・セールスの成功法則 _{買う気にさせる35の実践テクニック}
• 営業の「コンサルティング技術」 _{顧客感動への完全達成シナリオ}
• 仕事をつくる!提案営業の技術 _{かくれたニーズを引き出して売れない時代にモノを売る!}
• 落とし所に落とすプロの力 _{情報システムコンサルティング営業}

集客

• ^{これ、知ってました?}集客に、お金はかからないのです。 / 藤村正宏

営業企画

• ウリコミ!企画営業講座 / 寺崎美保子

売り方

• 売り込まなくても売れる! 実践編 _{トップ1%の営業マンから生まれた「高確率セールス」} / ジャック・ワース, マイルズ・サンキン
• 「売らずに売る」セールス! _{No.1法人営業ウーマンが教える4歩半のステップ} / キャロル・スーパー
• セールスの極意
• 完全なる売り方買わせ方

メモ／ノートなど

• 図で考える営業マンが成功する _{顧客ニーズのつかみ方からクロージング必勝法まで}
• 1シート提案営業 _{どんな営業マンでも受注が取れる!} / 西本雅也

その他

• 営業には限界なんて無いんです _{営業マンの皆さん、知ってましたか?} / 田畑和男
• 営業革命 _{“待ちの営業”から“攻めの営業”へ} / 岡田正樹

営業の技術／法則

• 超「リアル」営業戦術 _{ここまで教えていいのか?}
• 「売り込まない」営業の技術 _{顧客の課題を発見し解決せよ!}
• 必ず成功する営業「マル秘」法則 _{お客の心をガッチリつかむ110のヒント}
• 営業マンはつくられる _{オグ・マンディーノに学ぶ営業の技術}

営業力

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凡人が勝つ営業

• 落ちこぼれ営業マンが見つけた「勝利の法則」 _{度胸がなくても、トークが下手でも絶対に売れるセオリーがある。} / 渡辺茂一郎
• ^{凡人が天才に勝つ!}「逆転」営業術 _{生保・損保セールス二冠王が教える} / 一戸敏

成功事例

• ^{[営業マン必見！]} 小心者の私ができた年収1,200万円獲得法
• 私はどうして販売外交に成功したか
• 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート _{18業種の成功事例をすべて解説!} / 佐藤昌弘

飛び込み

• 一瞬でお客の心をつかむ飛び込み営業術 _{話ベタ、人嫌いでも大丈夫!} / 細見昇市

売れる営業

• 勝つための営業術 _{負けたくなければコツを知れ！元東芝メディカルトップセールスマンの実践テクニック}
• うまくいくスピード営業術 _{速攻で成果があがる65の具体例}
• トップ営業マンの裏ワザ
• これがトップ営業マンの売り方だ! _{商談の現場で見た、すぐに使える実践テクニック}
• 世界No.2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本 _{営業に向かない人はいない}
• 売れない時代に売る _達人編
• ^{クルマ1000台・住宅200棟を売った男の} だから売れない!営業の常識33のウソ / 岡田和芳
  
• 〈図解〉百戦百勝の営業マン術 / 本田尚也
• ^{金持ち父さんのアドバイザー} セールスドッグ _{「攻撃型」営業マンでなくても成功できる!} / ブレア・シンガー
• 営業マンは「口ベタ」を武器にしなさい _{「売れる営業」に変わる51の法則} / 阿奈靖雄
• 私に売れないモノはない! _{世界No.1セールスマンが明かす「必ず売れる」セールステクニック} / ジョー・ジラード, スタンリー・H.ブラウン
• 売れる営業、売れない営業 _{何が明暗を分けるのか} / 大塚寿
• ^{知的生きかた文庫} 営業のビタミンプラス・アルファ / 和田裕美
• 朝倉式 ビジネス虎の巻 _{トップセールスウーマンの成功営業の鉄則} / 朝倉千恵子

営業力

• 営業の勉強術!
• 営業は個人力!
• 狙ったお客の80%は落とせる 矢部広重の必勝方程式 _{1000名の経営トップが実践した驚異の実績}
• 「営業王」になろう! _{誰にも負けない5つの基本と30の習慣}
• 営業は人なり _{1年で100億円を稼ぎ出した超プロが教える}
• リクルート流 _{「最強の営業力」のすべて}
• 営業脳をつくる! _{和田式「営業マン特別予備校」5日間トレーニング} / 和田裕美 / 本当にシンプルな売れるスタイルを身につける秘密のトレーニングメニューを初公開。
• 和田式「営業」クリニック _{不思議と元気に、そして気持ちが楽になる} / 和田裕美
• 売れる脳トレ / トニー・ブザン, リチャード・イズラエル
• 「私」が体当たりでつかんだ「人生大逆転!」の極意 _{35歳から成功した「朝倉流」営業力} / 朝倉千恵子
• こうして私は世界No.2セールスウーマンになった _{「強運」と「営業力」を身につける本} / 和田裕美
• 営業力 _{「顧客の心」に処する技術と心得} / 田坂広志
• 営業の理 _{漁に出ずして漁はなし} / 相沢将之

内気

• 内気な営業マンの成功法則 _{小さな工夫でこんなに売れる!}
• 内気な営業マンこそ大きく伸びる _{飛び込み・訪問セールスが恐くなくなる、楽しくなる}
• 内気な人の営業にはコツがある!

営業マン

• お客はこんな営業マンを待っている _{だから、あなたから買いたい}
• 営業マンは断ることを覚えなさい
• 営業マンは断ることを覚えなさい 実践・戦闘編 _{断る営業になる実践講座 戦術、戦闘レベルの実戦テクニック}
• こうなったら無敵の営業マンになってやる！
• 数字を使える営業マンは仕事ができる _{数字嫌いのための統計活用術}
• 75歳の女性が年収1000万円になった営業マンやる気塾 / 岡田信夫
• じわじわ、コツコツ「亀型」営業マンになるための本 / 北竜賢

その他

• 元気の出る営業術 / 黒川想介
• 営業プロセス・イノベーション _{市場志向のコミュニケーション改革}
• 「顧客満足」を高める35のヒント _{すぐに役立つ!}
• 超一流の年収を稼ぐスーパーセールスマンになる方法 _{3つの習慣と5つの提案と26の秘策}
• やっぱり変だよ日本の営業 _{競争力回復への提案}
• 世界一のセールスマン「無敵の営業道」
• 全勝営業 _{7つの壁突破法}
• 超・営業法 _{「行政書士」開業初月から100万円稼いだ} / 金森重樹
• 売れる営業6つの習慣 / ジグ・ジグラー
  
• オンリーワンの営業術 _{世界にひとつだけの自分キャラを活かす!} / 服部英彦
• 外資系トップ営業マンは「捨てるお客」を上手に選ぶ! _{最小のセールスで最大の売上をあげる} / 森瀬教文
• イヤな客には売るな! _{石原式「顧客化戦略」の全ノウハウ} / 石原明
• 単なる知り合いが顧客に変わる本 / ティム・テンプルトン

セールスリーダー

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基本

• 図解営業マネジャーのキホン _{幹部が売れば、部下も売る!}

HowTo

• 自分で売るな!部下に売らせろ! _{営業マネージャーの王道}
• 営業リーダーは、売り上げを伸ばせる部下を育てなさい _{目標達成のための提案営業コーチング}

リーダーの条件

• ^{売れる営業チームを率いる}最強セールスリーダーの条件 / 横山博史

リーダーシップ

• どん底営業チームを全国トップに変えた魔法のひと言 / 早川勝

営業マン養成

• 営業は指導力!
• 営業は企画力!
• 営業は交渉力! _{究極の営業マン養成講座}
• プロ営業マンをつくる「60日間プログラム」 _{6つのステップで部下が変わる!チームが変わる!}

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$Date: 2007-06-23 16:59:54 +0900 (蝨�, 23 6譛� 2007) $